こんにちは。口下手＆人見知りの佐々井と申します。
今回、ご紹介する書籍は、エムコンサルティンググループ代表取締役の立川光昭さん著「自己紹介が９割」です。
副題は、「出会いの「３０秒」で、なぜ人生が変わるのか？」。
リンク
人生における、さまざまなコトの「チャンス」は人との関りから生じます。
そして、これらは全て「自己紹介」から始まります。
「第一印象は大事」と言いますが、人生を切り開くカギは、「自己紹介」にあるのです。
本書をオススメしたい方はこちら。
「自己紹介」に苦手意識を持っている方
自己分析・自己アピールが苦手な方
人生のチャンスをつかみ取りたい方
それでは、本書について紹介させていただきます。
「自己紹介」の重要性とは
本記事の冒頭で紹介しましたとおり、人生におけるさまざまな「チャンス」はすべて「自己紹介」から始まります。
その「自己紹介」で相手に好印象を持ってもらえれば、その後の取引や付き合いはスムーズに進みます。
第一印象が悪く、さらに自己紹介がありきたりであれば、相手から「もう一度会いたい」と思われません。
「自己紹介」は、現状を打破する突破口になるのです。
「チャンスをつかむのは自己紹介が９割」は言い過ぎではありません。
成功する「自己紹介」の９割は「準備」で決める！
成功する「自己紹介」は、事前に準備が必要です。
会う相手が望む自分像を想定しておきましょう。
つまり、重要なのは「相手に自分は何ができるか」を客観的に自己分析できるかどうか、です。
著者が重要視する事前準備のポイントは３つ！
１．自分の価値を明確化する（セルフブランディング）
２．1.で得た自分の「弱み」を「強み」に転換・言い換える。
３．2.で転換した「強み」に肉付けをして、自己紹介用の短文をつくる
本書では、「ＳＷＯＴ分析シート」や「ブランディングシート」などの具体的な「自己紹介の作り方」のテクニックや手法が詳しく紹介されています。
また、本書には、「自己紹介文」の例文や実際に使われたものが、多数掲載されていますので、イメージがつかみやすい本となっております。
成功する「自己紹介」の実践方法
人に会う当日に、事前準備した「自己紹介」の内容をどう活用していけばよいのでしょうか。
著者が、この「自己紹介当日」に心がけるポイントも３つ、ピックアップしています。
１．自己紹介の黄金ルール「笑顔で分かりやすく、ほどよい距離を保ち、相手との目線を意識する」を守る。
また、「見た目」と同様に「話の内容・誠意」も重要です。
見た目の整備ばかりに注力せず、会話内容もおろそかにしないようにしましょう。
２．「うなずき・相づち」「リアクション」「感嘆詞（例：へぇ～）を使うなどの聞く力」で、自分ではなく、相手に話をさせることが重要です。
３．著者が分析した「人間の７つのパターン」のうち、相手がどれかを見極め、対応方法を適応させていきましょう。
上記3.の７つのパターンとは、著者曰く「人間は、堅実型・行動型・知的型・目的型・融和型・親分型・愛情型に分かれている」とのこと。
自分で起業したり、外資系企業での勤務経験もある、営業経験豊富な著者。
その著者が、体験的にまとめた７つのパターンについては、是非、本書を手に取って確認してみてください！
成功する「自己紹介」後の人脈構築テクニック
初対面の人と会って「自己紹介」をした後のフォローも大切です。
著者が、「自己紹介」から、その後の人脈構築につなげるテクニックの重要ポイントを３つ、教えてくれています。
１．人と会った当日、手書きで相手の情報を「ストックデータカード」に書き込み、自分の記憶に相手の情報を定着させる。
２．1.のストックデータカードで「人脈相関図」をつくる。
自分の人脈の棚卸しをすることで、自分にとっての重要人物を把握したり、知り合った人たちを連携づけて運用することができます。
３．「知り合った人にとっての自分の役割」を決める。
この「自分の役割」も、著者が経験で得た知見をもとに類別されており、これを考えてから、その後の行動の指針を立てると、スムーズにプロジェクトなどを進ませることができるそうです。
なお、「自分の役割」とは、「連絡係」「盛り上げ係」「宣伝係」「議事録係」「進行係」「謝罪係」「資料作成係」の７つに類別されています。
本書では、上記３点の他にも、「ＳＮＳの人脈とリアルの人脈をイコールで考えてはいけない」や「いきなり人との距離を詰めてしまうと警戒される」と言った具体的なアドバイスも収録されています。
「自己紹介」に成功して、せっかく掴んだチャンス。
そのチャンスを、その後の展開でふいにしたくありませんよね。
本書では、その「自己紹介」後のフォローも指南してくれています。
新設設計ですね（笑）
おわりに
「自己紹介が９割」について、ご紹介してきました。
いかがだったでしょうか。
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本記事では、大まかな内容の流れのみを紹介しました。
紹介させていただいた重要ポイントの詳細な内容や、著者が、このノウハウを確立するまでの経験談や実践談は、ぜひ、本書を手に取ってお確かめください。
あなたが、巡ってくる「初対面の人との会合」というチャンスで、成功をしっかりと、つかまれることをお祈りしております。
ここまでの御高覧、ありがとうございました！
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